2009年4月24日上午，全国各大空调厂商云集首都美泉宫饭馆，加入空调产物“家电下乡”全国招标。比拟第一轮招标，此次空调产物的下乡规模扩大 至全国所有省份，产物也增加了最高限价为4000元的柜机。没有任何一家空调企业对“家电下乡”漠然置之，在2009冷冻年度，“家电下乡”似乎成为了撬 动空调内销市场的环节身分。

　　并非坦途

　　主流空调企业对空调产物纳入“家电下乡”规模均默示出积极立场。格力电器总裁董明珠对媒体评价称，今朝中国空调在农村的保有量比力低，农村空调 消费约占内销总量7%。她说：“空调被列入‘家电下乡’规模，有利于空调产物企业扩大在农村市场的发卖，拓展新的成长空间。”海尔空调有关人士评价称， “空调下乡”将鞭策企业的市场营销向三四级市场下移，三四级市场竞争将加倍激烈。

　　奥维咨询（AVC）数据显示，庞大的城乡不同导致家电等耐用消费品在三四级市场的规模仍然较小。2008年，三四级市场的空调零售量为906.9万台，占全国市场的36.7%（如图1），三四级市场重大的生齿基数所具有的消费潜力将慢慢获得保释。

　　长虹空调新闻讲话人余皓则默示，固然许多厂家在几年前就起头将渠道向三四级市场渗出，但受收入程度、天然情况、住房布局及消费观念等多方面影响，固然近几年三四级市场空调发卖有必然水平增加，但幅度度不大，“家电下乡”将激发这块市场的庞大潜力。

　　然而，庞大的消费潜力并不等于立竿见影的采办力，三四级市场的开发在当前经济形势下是否有能力提高空调市场整体规模而今还没有定论。截至本刊发 稿，第一轮中标的空调产物，大都多半方才达到三四级市场终端网点，具体的发卖反馈还没有统计。董明珠提醒道，“家电下乡”或许让一部门中标企业临时舒缓一下国 表里晦气经济场合形成的庞大压力，但必需清醒熟悉到，它不是“救命稻草”，对于普通的农村家庭，空调仍属于豪侈品，农村空调市场不会因为“家电下乡”周全 爆发，这需要一个过程。

　　事实上，按照3月空调“家电下乡”首轮招标统计成绩，对于2500元（含安装费）的限价，许多品牌型号的价钱都定为2499元，最低的也达到 1699元。扣除13%的补助后，现实采办价钱在1478～2174元。这对于年收入在4000～10000元的农村居民来说，仍然是一笔不小的开支。根 据奥维咨询的查询拜访数据，因为付出能力和对价钱的存眷，农民主观上乐意付出的价钱偏低，今朝仍有高出一半的消费者但愿空调产物的价钱在2000元以下，此中 有9.1%的消费者将乐意付出的价钱定位在1500元以下。

　　此外，因为三四级市场居民栖身面积遍及大于一二级城市，这使得三四级市场的消费者对空调制冷量要求比力高。奥维咨询对三四级市场消费者的研究结 果表明，消费者对空调制冷量要求遍及在1.5～2HP，占所有产物需求的65.6%。但此制冷量空调的“家电下乡”中标产物大都多半高出3000元，这一价位 远远高出大都多半农村消费者的预期。

　　对此，TCL空调国内营销总司理何彤彤有着乐观的估量。他说：“限价提高拓宽了空调产物的功率规模。在‘彩电下乡’中，有许多消费者默示宁可不要补助，也要选择大屏幕的液晶电视，这证实了高端产物在农村是有市场的，格外是空调这种耐用各人电。”

　　奥克斯空调市场推广部部长冷泠对《电器》记者介绍：“至少从今朝来看，经销商进货积极，这同国度的推广政策有关，也和各厂家正竭尽全力针对‘空调下乡’推出的办事有关。”

　　海尔空调有关人士则介绍说，海尔认为农村空调市场的消费需求首要为4个方面：省电、质量好、功能简洁、办事到位，但这并非每个企业都能苟且做到。

　　在厂商竭力推进空调“家电下乡”的过程中，仍然存在一些问题。余皓默示，企业在推进“空调下乡”的过程中，存在以下几个方面问题：一是能效倒 挂，能效4级和5级的空调产物在城市市场或许发卖，而“家电下乡”产物至少为能效3级，造成了三四级市场的空调成本高于城市；二是经销商的存案工作比力繁 琐，并增加了响应费用成本，导致“家电下乡”在部门处所是厂家热衷，而经销商反映冷淡；三是此前国度的补助法式，相对农村消费者来说比力繁琐。

　　志高空调董事长李兴浩对媒体默示，农村市场的特点决议了农民对空调有一个逐渐认知、接管的过程，对中标企业而言，“空调下乡”将是一场持久战。

　　按照奥维咨询猜测，2009年，国内三四级市场的空调销量将达到956.5万台，比2008年上升5.47%，绝对增量仍然很小。一方面是因为三四级市场基数较小，另一方面2009年三四级市场消费者的资金还可能用于采办刷洗衣机、冰箱等“家电下乡”补助的其他产物。

连锁反映

　　事实上，“空调下乡”甚至影响了整个空调行业的产物结构策略。在采访中，几乎所有空调企业人士均称，在空调新能效尺度迟迟未出台的状况下，“家 电下乡”招标尺度明确将能效3级定为门槛，这表明非论新能效尺度何时出台，行业的主流趋势是裁汰今朝能效3级以下的产物。于是，停产和消化能效4级和5级 的产物、增加高能效定速空调及变频空调的比重成为整个空调行业的清楚标的。

　　海尔空调有关负责人默示，“家电下乡”政策鞭策空调节能时代到来。“空调下乡”的产物要求必需是能效3级以上的高能效空调，能效4级和5级的产 品将被裁汰。与此同时，一二级市场消费者采办高能效的节能产物将获得补助的政策很可能即将实施。这些都表明国度政策在勉力鞭策节能时代的到来。三四级市场 固然并不是空调的主力消费市场，可是作为市场不行或缺的一部门，仍然有在后期不息增强拓展的需要。

　　在风雅向根基确立的状况下，若何处理今朝在市场中能效4级和5级的产物成为了2009冷冻年度的当务之急。而空调“下乡产物”的能效门槛也反对 了一些企业向三四级市场抛售低能效库存产物的可能。余皓默示，因为客岁行业库存大，并且面临着裁汰低能效产物的压力，本年定速空调市场的价钱战在2月底提 前起头，并且降价的幅度是积年罕有的。就今朝的市场而言，定速空调价钱已经触底，企业已经没有任何降价空间。

　　冷泠评价称：“今朝空调市场的价钱战源自部门空调企业对于能效3级以下库存产物的抛售，奥克斯的状况相对较好，因为能效4级和5级产物的库存较 少，奥克斯早在2009冷冻年度起头就停产了这部门产物。”他默示，因为加倍节能的变频空调的价钱已经低于能效1级定速产物的价钱，将来变频空调将是市场 的首要增加点，奥克斯2009冷冻年度的变频空调销量会占30%。

　　何彤彤则对《电器》记者默示，因为今朝行业库存首要是能效4级和5级的产物，“空调下乡”高能效产物的推广，让这部门产物处于刁难地位。厂家和 经销商在抛售压力下做出了许多不睬性的行为，所以空调平均发卖价钱下行是一个趋势。但另一方面，变频空调等相对高端、高能效的产物也越来越多地被消费者认 同，这部门的产物价钱比力不变，在原材料价钱回升的后台下，这部门产物价钱也存在上行的压力。

　　海信科龙股份有限公司营销公司品牌传布部总监宋红艳也默示，海信科龙一向以来对峙高效节能空调产物的普及推广，也一向撑持国度将空调能效新国标 的门槛由现行的能效5级提高到2级。2009年度，海信科龙主推的空调产物的能效品级大部门已处于3级以上，只要有需要，我们随时或许将所有空调产物的能 效品级提高到2级以上。她强调说：“统一些企业带着庞大库存在2009冷冻年度被动发卖分歧，海信科龙空调轻装上阵，在2009年第一季度空调市场发卖同 比下滑20%的状况下，海信科龙仍然取得了不错的成就。”

　　春兰空调新闻讲话人于顺年评价称：“春兰集团从头对空调工业进行了定位，空调已成为集团将来的主要营业。春兰起身于空调，而今在行业内却只是追 赶者的脚色，但春兰600万的年产能和品牌手艺实力还在，‘家电下乡’为春兰供给了绝佳的机会，借此春兰空调或许在三四级市场取得主要前进。”

　　值得一提的是，“家电下乡”在刺激内需的同时也为在外销中碰到阻碍的一些空调企业供给了机会。业内助士阐明称，在首轮招标中中标的惠康和月兔，将或许过程“家电下乡”的发卖来填补部门2009年空调出口的业绩下降。

　　格力电器市场部有关人士默示，农村市场庞大潜力不会因为“家电下乡”一会儿周全爆发，这需要一个过程，2009冷冻年度三四级市场不会呈现爆发 式增加。企业要实现可持续的长久成长，环节照旧要依靠手艺立异，把握焦点手艺。格力已截至出产能效4级和5级的产物，行业裁汰能效4级和5级产物是大势所 趋，但格力不会介入价钱战。